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    從鋼貿商轉為平臺服務商的坎坷路

    來源:濟南銳勝鑄造機械有限公司    作者:銳勝鑄造    發布時間:2014-07-04 11:31:50    瀏覽量:0
      21年前,吳長立從做鋼貿聞名的廣西貴港來到了昆明,開始了云南的鋼貿生意。在昆明提出主城區鋼貿市場搬遷之際,鋼貿商生意已經做出規模的他嗅到其中的商機:可以去安寧建承接這樣搬遷的綜合性鋼材市場。   這一次,他拋出“破釜沉舟”的決心,將所有心思都花在了這個市場上,之前所從事的鋼貿而今已徹底離開。按照之前的預期,2015年,也就是今年這個市場將建成并投入使用。一切并沒有如吳長立所愿:至今陷入資金困難中。   “現在看來當初徹底放棄鋼貿是個失誤。”除了這樣略帶幾分悔意的話而外,他更多將轉型坎坷的原因歸結于政策:先是昆明市場關閉搬遷得不徹底,沒吸引來商戶;后是安寧劃歸滇中產業新區,之前的相關政策難以延續。   典型案例 1   “破釜沉舟”的轉型   1994年,吳長立只身來到云南開拓市場。當年在廣西憑祥做鋼材邊貿出口,利潤高達30%—40%。“廣西邊貿生意只能對接越南,而云南則機會更多。利用好國家之間的商品差異優勢,口岸對于我而言,就是一個可以挖掘出寶藏的地方。”來到云南后,他第一時間就去了瑞麗。   經過1個月的考察之后,憑借在廣西做鋼材出口貿易的經驗,他覺得在云南做鋼貿將大有可為,注冊公司、站穩腳跟、生意不斷擴大。2008年,吳長立順利當選為云南省廣西商會常務副會長和秘書長。   在這個過程中,他也耳濡目染了不少做邊貿成功的案例。“而一直以來,云南在鋼材外貿這一塊幾乎就沒有太大發展。”吳長立說,“面對東盟市場云南更有優勢。泰國、緬甸、老撾、越南、柬埔寨幾個國家中,除了越南有鋼材工廠外,都需要依賴進口,這幾個國家都沒有鋼材產業發展規劃,對外依存度高。”   要想讓云南的鋼材順利流向東盟市場,首先得有個整合的平臺—在云南周邊建設一個綜合性的鋼材市場。在2011年的昆交會上,借助于昆明市將對鋼材市場進行關閉搬遷,吳長立和安寧市政府簽訂了建設綜合市場的協議,并命名為“東盟國際鋼鐵城”,總投資達46億元。
    也就在隨后兩三年內,吳長立逐漸淡出了鋼貿行業,將所有心思都花在了東盟國際鋼鐵城項目。按照昆明主城區鋼材市場搬遷規劃,從2013年8月30日起主城區的7個鋼材市場就得關閉搬遷。然而,受限于市場的變化,當時更多鋼貿商要么是賴著不走,要么是選擇經開區的兩個鋼材市場,很少有真正搬到東盟國際鋼鐵城的。
    為了這一次轉型,吳長立可謂是“破釜沉舟”。“而今面對資金短缺這樣的狀態,現在看來之前放棄鋼貿行業是個失誤。”吳長立的話語中夾雜著幾分惋惜之意。
    至今深陷資金短缺困境
    按照之前的規劃,東盟國際鋼鐵城將分4期建設,預計到2015年項目全部建成投產后,將吸引超過1000家經營商落戶,經營范圍包括鋼鐵以及五金機電、水暖器材等鋼鐵相關產品,輻射老撾、越南、緬甸、泰國、柬埔寨、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、孟加拉國等9個國家的鋼鐵市場,可實現年銷售收入300億元,上繳稅利2億元以上,同時可解決當地8000人就業。
    然而,伴隨著資金的短缺,一切戛然而止。“現在總結下來,這次的轉型可謂是做了件能力所不能及的事兒。”在吳長立尋找自身原因的同時,他也將轉型遭遇坎坷的原因歸咎于搖擺不定的政策。
    在2014年,安寧市正式劃歸滇中產業新區。“這樣一來,就意味著之前昆明市頒發的鋼材市場搬遷對安寧市不再起作用,一旦失去了昆明主城區搬遷來的鋼貿商,東盟鋼鐵城也便成了犧牲品。而今,由于各行政區都存在競爭,其他地方的兩個鋼材市場已經很少被提及關閉搬遷。”
    讓吳長立至今深陷資金短缺困境的還有地方政府層面的原因。他舉了兩個例子來說:一個是“按照鋼貿市場標準,建設一間滿足鋼貿商經營的店鋪,造價總需求可能就(每平方米)500元,但最終政府不允許,應該按照1500元的標準來建”;另一個是“按照整個市場的發展來看,第一年可能建設10000平米就足以滿足需求,但當地政府就是讓年建50000平米,這明顯是讓一年建幾年的,有多少企業能夠吃得消”。
    盡管這次轉型深陷泥淖,但吳長立表示要是有機會的話,他將開啟新的轉型,轉向物流、電商、基礎性農業等較為新興的行業,而非一些較為傳統、深受政策制約的行業。
    典型案例 2
    年近40的云南昆焊機電設備有限公司負責人蔣銘正謀求轉行。“而今每年投入1000萬,利潤僅有100萬,已經有些入不敷出。”他說,“雪上加霜的事情是,近兩年來大量外債無法及時收回。”
    眼下,蔣銘正在醞釀一場說轉就轉的轉型,他將目標定格在養殖和高科技兩個方向。在他的眼里,這兩個行業是契合未來發展需求的。盡管下定要轉之心,但他并不打算完全離開之前的行業。
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